直銷為什麼在中國有那麼強的生命力?人類學博士也是這麼說的。 - TypingMe
直銷為什麼在中國有那麼強的生命力?人類學博士也是這麼說的。
标签:資源管理
  2020-12-14 12:34:12


直銷引入中國後,植入了“家”的概念。

“在本土化過程中,人們忽視了直銷對基層的深遠影響。”人類學博士袁長庚對南方週末記者說。

他曾在香港中文科技大學攻讀人類學博士,對直銷在中國的發展、演化過程中有著一個長期影響研究,並以此為題作了博士畢業論文。他現在是南方科技大學的一名教師。

袁長庚認為,直銷傳入中國後,被植入了“家庭”的概念,一些底層弱勢群體,可以從中獲取心靈慰藉,這是直銷在中國發展壯大,以及非法傳銷屢禁不止的土壤。外界在評判我們這一經濟社會主義現象的時候,也應該設身處地體察到這些人的現實生活困境,為他們的發展自己謀取出路。

《南方週末》的記者採訪了一個人類學博士袁長庚。

直銷在大城市非常難做

南方週末:為什麼直銷在中國有這麼強的生命力?

袁長庚:我沒有具體的數據,但我能感覺到,無限極直銷每次我參加跨地區品牌年會或活動,我覺得他們大多是來自二三線城市,中小城市的人。直銷在大城市非常難做。雖然在大城市也保留了對於一些工作機會,但大多發生在進行一些中國城鄉接合部,或者在一些社會階層比較低的社區裏發展。

在深圳,哪怕是一個環衛工人,都能夠保證現金流。但在一個三四線城市,這就是個問題。這裏可能沒有多少機會。整個產業結構越往大都市走,分工越複雜,無限極直銷人的可能性越多。越到中小城鎮,選項越單一。

其實我對所謂的“南派”“北派”並不太認同,現在限制人身自由也很少見。主要來自底層人群的直接行銷。這種人群當中,首先我們就是對生活水準還有期望,但是在現實經濟生活中沒什麼實際工作機會。所以我覺得這種土壤和經濟發展現狀有關系,特別是地區之間的不平衡,階級之間的相對固化。

這部分人有想要跨越這一邊界的心理,特別是在客觀環境落後的情況下。無限極直銷比如說學生就業的機會,在信貸上能夠充分享受到的資源管理等等,都很有限。更重要的是,經過30年的經濟高速發展,很多人在直銷中找到了填補人的精神狀態和心理狀態的東西。
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