領導者怎麼樣才能鼓動下屬士氣領導者必須瞭解所有員工的困難，心態和目標，通過下面五個誘惑，你認為你可以抵抗嗎？

　　利誘

　　利誘，顧名思義，就是以利誘之。這裡並不說隻有錢，錢隻是其中一種，利，用一定的好處作為激勵物資，最終達到使其他人為我所動的目的，談到利，就是錢，這是不全面的，這其中的利是包羅萬象的，

　　三國時，曹操帶兵打仗，天氣炎熱，軍士們口渴難忍，行軍出現困難。但前不著村，後不著店，曹操靈機一動，用馬鞭指著山的另一頭，對軍士們說前方有片梅林，軍士們一聽，口中生津，有瞭動力，繼續前進。望梅止渴的典故是典型的利誘手段，隻不過其中的利是虛幻的，但同樣能夠達到效果。

　　但是這隻可以是一次，不能實現的利員工是不會相信，也就不能產生效果的。而且領導者也必須做好下面三點：

　　——領導必須瞭解所有員工的困難。

　　——領導必須瞭解所有員工的心態。

　　——領導必須瞭解所有員工的目標。

　　順誘

　　順誘，就是通過贊美對方的方法來達到對方為我所動的目的。贊美的力量是不容忽視的，有時甚至比金錢更重要。

　　戰國時，秦統一六國，獨霸天下，燕國不甘敗北，此時民間有位俠士，叫荊軻，此人勇力過人，而且相當自負，燕王想讓此人去刺殺秦始皇，但人們心裡都清楚，此次行動，不是兇多吉少，而是有去無回。怎麼辦呢？燕王便利用瞭荊軻自負的弱點，為他廣為宣揚，說此人如何高尚，如何俠義，總之扣瞭好多的大帽子，最後在民間形成瞭極佳的口碑，然後再聚眾宴請他，當著百姓的面請求他去刺殺秦王，才有瞭荊軻刺秦的歷史典故。就是這塊貞節牌坊，使這位勇士乘著蕭瑟的秋風，長眠於他鄉。從這則故事中不難看出順誘巨大的威力。

　　把它運用到企業管理中，就是人們常說的零成本激勵。作為領導，首先應該明白自己員工的心理，其次，學會贊美下屬。做到這些，其實是很不容易的。

　　學會贊美下屬，必須掌握以下幾點：

　　——發自肺腑的稱贊。假裝出來的贊美或不切實際的贊美都會起到反作用。

　　——贊其長，避其短。人無完人，贊美他，就要贊美他的長處。如果專拿他的短處贊美，就成瞭諷刺瞭。

　　——稱贊要及時。員工做出成績後，想得到第一時間的稱贊，如果因為領導工作很忙，一個星期後想起來瞭，表揚幾句，與無效一樣。

　　學會瞭贊美的領導，順誘的方法對於你來說，無疑是一把管理利劍。

　　員工也是人，隻要是人就愛聽好聽的話，你我都是一樣的，所以領導者不能吝嗇你的贊美。

　　逆誘

　　逆誘，就是我們常說的激將法，通過貶低他人以增強其求勝欲望而達到為我所動的目的。

　　南宋時期，嶽飛與金兵打仗，雙方對陣。金兵太子金彈子出戰，此人兇猛異常，連勝數陣。嶽飛的大兒子嶽雲請求出戰，但嶽飛怕他年少無知，犯下輕敵的錯誤，就說：金彈子勇力過人，非尋常人可比，還是為父親自出戰吧。這句話惹惱瞭小將嶽雲，立下瞭軍令狀，不殺金彈子，誓不回營。結果經過苦戰，一錘打死金彈子，得勝回營。嶽飛巧用激將法，使兒子心中產生必勝的信念，這樣才能足夠的重視對手，使出百分百的力量。

　　有些確有能力的員工，不是自信力不夠，而是自負，認為什麼事都難不倒他。對於這樣的員工，領導仍然可以用逆誘的辦法來打擊他的自負，讓他考慮到問題的後果，才能足夠的重視，勝算才能多一些。

　　人們往往都有逆反心理，你越不讓他幹什麼，他偏幹什麼，尤其是在氣氛激烈的情況下，對於那些好勝心強並且脾氣暴躁的人，用激將法來達到用他的目的是最好的辦法。逆誘的技巧在於恰到好處，用的要準，過猶不及，而且不能讓對方看出你在激他，否則就會產生負面作用。

　　癡誘

　　癡誘，是一種有戰略眼光的辦法。要想用人，必先讓人服你。癡就是假裝糊塗，但卻能讓對方看出你是裝糊塗，比如你的下屬犯瞭錯誤，出於無心，你裝一次糊塗，放他一馬，他會感激你的，今後，無論怎麼用他，都會一無反顧。

　　《宋史》記載，有一天，宋太宗在北陵園與兩個重臣一起喝酒，邊喝邊聊，兩臣喝醉瞭，竟在皇帝面前相互比起功勞來，他們越比越來勁，幹脆鬥起嘴來，完全忘瞭在皇帝面前應有的君臣禮節。侍衛在旁看著實在不像話，便奏請宋太宗，要將這兩人抓起來送吏部治罪。宋太宗沒有同意，隻是草草撤瞭酒宴，派人分別把他倆送回瞭傢。第二天上午他倆都從沉醉中醒來，想起昨天的事，惶恐萬分，連忙進宮請罪。宋太宗看著他們戰戰兢兢的樣子，便輕描淡寫地說：昨天我也喝醉瞭，記不起這件事瞭。

　　東漢末年，官渡之戰後，曹操大獲全勝，在打掃袁紹住地時發現瞭很多戰將私通的信件，當時心裡有鬼的將士們個個都膽顫心驚，有的都已經站不住坐到地上瞭，心想這回死定瞭。但曹操下令，將搜來的信件付之一炬。有人問，為什麼要這麼做呢，曹操答道，與袁紹開始交兵時，敵強我弱，我尚且不知勝負，手下的將士能預料嗎？這一舉動，曹操不知收買瞭多少人心，這也是他今後能夠得以成功的重要保證。

　　在現代企業管理中，寬容，是領導者的一種美德，也是一個領導的修養。那麼，領導如何才能做到呢，註意以下幾點：

　　——不要指望下屬和自己一樣。人人都有思想，強行同化的結果就是讓你一個人孤立在風中。

　　——不要雞蛋裡挑骨頭。有的領導對任何人都吹毛求疵，這樣的人，隻有到世外桃源去瞭，現實的生活中根本滿足不瞭你。

　　——將懷恨丟在風中。有一點小事，下屬不順自己的意，就懷恨在心，給他穿小鞋，這樣的領導，還是早點下課的好。

　　癡誘的前提，要求領導者要有寬大的胸懷，才能癡的真，癡得讓人感動，同時還要讓人感覺到一種威嚴，認為這次是僥幸，再犯就沒有機會瞭。

　　反誘

　　反誘，是指領導對下屬的充分授權，鼓勵其失敗，反而會收到意想不到的效果。正所謂用人不疑，疑人不用。它的基礎是信任，沒有信任，無從談起反誘。

　　《水滸》中有這樣一段，楊志被梁中書派去押運生辰岡，還要派一個老都管監視他。這是一種不信任，使楊志不能令行禁止，才著瞭吳用的道，把生辰岡給丟瞭。大傢可以想象的到，假如梁中書不派老總管去監督楊志，假如梁中書在臨行前對楊志說：手下的兵士你隨意調遣，即使有什麼意外，我也不會怪罪你的。那麼，吳用縱有天大的妙計，恐怕也無計可施瞭。難怪金聖嘆在評水滸時，由衷的說道：用人不疑，疑人不用。金聖嘆嘆得有理，楊志活得無奈。

　　鼓勵失敗，並非去讓對方失敗，而是讓對方放下面對失敗的包袱，輕裝上陣。失敗的結果，雙方都心照不宣，其結果一定不利，都不希望發生，如果上級采取寬容的態度來對待下屬，這無疑是一針強心劑，給下屬輸入一股暖流，讓他感受到你對他的信任，才能全身心地避免失敗的發生。這也正是反誘的精妙之處。

　　反誘與逆誘最大的不同在於，反誘是以信任為基礎，而逆誘是以不信任為基礎，但殊途同歸，目的是一樣的。

　　領導，必需要掌握鼓動下屬士氣的技巧，眾人拾柴火焰高，這五種誘惑方法有一個共同的基礎，就是要求領導完全瞭解自己的下屬，對號入座。如果領導連下屬的名字都叫不全的話，這五種方法就無從用起。

　　通過上面知道，作為領導者，不是無所不能的，隻有把握好自己的心態，才能成為一個好的領導者。